4S店为什么只谈落地价 买车先谈裸车价还是落地价

4S店为什么只谈落地价而不说裸车价

哎，说到买车这事儿，大家肯定都碰到过4S店只跟你聊落地价，不提裸车价的情况吧。其实这背后原因还挺简单的哈。首先，裸车价就是车辆的基础价格，大家都能查得到，价格透明得很，4S店在这个上面几乎赚不到什么钱。相反，落地价可厉害了，它包含了裸车价，再加上购置税、上牌费、保险费、装潢费和后续保养等一堆费用，金额自然就大了，4S店从这些非车身价的项目里才能拿到更多提成——这不，利润空间蹭蹭上涨。

所以，不难理解为啥4S店想方设法只跟你谈落地价，不太乐意单聊裸车价。还有哦，市场上裸车价竞争激烈，销售员怕价钱一公布，顾客去别家比价，这样自己的“粮食”收益就受影响了。再说了，哪个销售不想多赚点，是吧？

买车时到底先谈裸车价还是直接谈落地价

谈个实在话，现在买车其实直接说落地价准没错。为什么？因为裸车价虽然是车的基本价，但你买车时光裸车是不够的，得有税啊保险啊上牌啊这些必不可少的后续费用。4S店那边他们更愿意把所有费用放一起谈，这样一看完整账单也方便你省心。

说白了，买车其实是整体支出，而不是单纯的车价。网上那些APP报价给你看裸车价是个参考，但中间这个购置税啊保险啊乱七八糟的费用也得算进去，算下来全包的落地价才是真正你要准备的钱。别忘了，有时候4S店还会推荐一些你根本用不着的保险或者装潢服务，报价里自然蹭蹭往上加。

说到这里，那些有经验的小伙伴可能会问，“那我怎么才能少花冤枉钱？”来点小技巧！
1. 多跑几家4S店，货比三家是王道，别急着第一个店就签了。
2. 适当拆开问清楚每项费用，比如保险哪些真的是必须的，哪些可以砍掉。
3. 找靠谱的销售，他们不会逼你买一堆不必要的服务。
4. 购车淡季时正好优惠大，敢问敢谈，放开胆子砍价！

相关问题解答

1. 为什么4S店更喜欢只谈落地价不谈裸车价?
   哎，这事儿吧，主要是因为裸车价都公开透明，4S店没啥赚头。相比之下，落地价把各种税费、保险、上牌费啥的一锅炖了，利润空间超大哦。销售员们靠这些花头来增加收入，落地价聊起来他们也更有“话题”，能灵活操作价格，方便谈价嘛！

2. 买车时直接要求裸车价行不行?
   没毛病啦，问裸车价绝对可以！但别忘记，裸车只是买车成本的一部分，真正花的钱还得把税费、保险啥的加进去看整体账单才靠谱。光盯着裸车价，像是只看见冰山一角，后面水深着呢，得睁大眼睛看全貌，省得后续出现“哎呀怎么多花这么多”的尴尬。

3. 4S店的保险和装潢费都靠谱吗?
   说真心话，4S店推荐的保险和装潢费用里，有些真是“掺水”了。比如非必要的保险种类，普通车主可能用不上，但销售员会热情推荐，你得擦亮眼，基础的交强险、第三者责任险啥的够用就好。装潢费也是一样，能自己选的情况下，多比比别急着买，便宜点更合算！

4. 如何和4S店销售人员有效沟通砍价?
   沟通这块儿，你得做好功课，心里有数才有底气。比如先清楚市场裸车价和落地价的行情，对附加费用有个大致了解。然后多问多比，搞清楚哪些费用是必须的，哪些可以谈砍。最重要的，找个靠谱、愿意帮你的销售员，一块儿磨合，省钱又省心。淡季买车更有优势，不妨大胆出击哈！